Показатели роста собственных торговых марок (СТМ) в украинском food-ритейле вдвое превышают темпы развития сетевой розницы. За последний год в продуктовых сетях Украины продажи увеличились на 19%, при этом рост СТМ – на 37%. К 2015 году СТМ будут занимать в сетевых магазинах вдвое больше места.
Многие компании открывают интернет магазины, при этом взаимному проникновению онлайн- и оффлайн торговли способствует развитие QR-кодов – матричный двухмерный штрих код, содержащий информацию о товаре, который считывается при помощи смартфона. Конечно, для оффлайн торговли нужен принтер штрих кода. Осуществление печати штрих кодов облегчает учет продаваемой продукции.
В консалтинговой компании GT Partners Ukraine подсчитали, что объем рынка private labels в денежном выражении перешагнул миллиардную отметку, составив 1,2 млрд. долларов США. Первые СТМ появились в Украине примерно в 2006 году. Сегодня на СТМ приходится от 10% до 13% в структуре продуктового ритейла. Такая доля в товарообороте позволяет сетям повысить рентабельность примерно на 3-5%. Продажа собственной продукции торговцам приносит более высокий доход, по сравнению с другими товарами. Весовой фасованный товар дополнительно к основному штрих-коду, должен иметь (весовой) штрих-код. Но на сегодняшний день проекты по СТМ развиваются всего лишь у трети украинских ритейлеров, при этом около 60% рынка приходится всего на две компании – Fozzy Group и «АТБ-маркет». Мелкие и средние сетевики ещё только присматриваются к private labels. Для сравнения: в некоторых европейских странах доля private labels намного выше – 30-40%, иногда почти вся продукция представлена только собственной торговой маркой.
Например, в Англии объем товаров под СТМ превысил количество брендовых продуктов – около 54% продуктов питания и напитков пришлось на СТМ. На иностранные товары штрих-код выставляют наши поставщики. Украинцам еще только предстоит покорение таких горизонтов. Чтобы ускорить этот процесс, украинские компании решили дифференцировать собственные торговые марки. Во время кризиса, когда покупатели внимательно сравнивали ценники, торговые сети уделяли больше внимания выпуску СТМ в экономичном ценовом сегменте. Сейчас уже сетевики предпочитают зарабатывать на товарах разных ценовых категорий. Неповторимый штрих-код товара нужен для автоматизации работы с особенно большим ассортиментом.
Эксперты компании Consulting Group отмечают, что самыми востребованными в Украине СТМ товарами стали относящиеся к среднему ценовому сегменту. «Здесь объем товарооборота превышает экономсегмент. Показатели роста собственных торговых марок (СТМ) в украинском food-ритейле вдвое превышают темпы развития сетевой розницы. Благодаря системе ЮНИСКАН, штрих-коды всегда остаются уникальными, это упрощает работу наших клиентов. Компании привлекают потребителя не только яркой упаковкой, но и оптимальным соотношением цена/качество», — говорит консультант компании Юрий Григорьев.
Но именно дифференциация может создавать серьезный риск для СТМ. Украинские потребители предъявляют достаточно высокие требования к качеству продуктов питания. Если качество одного или нескольких товаров одной марки окажется невысоким, покупатели перенесут это на всю продукцию СТМ, отдав предпочтение другим брендам. Еще один момент – трудно будет разбить стереотип о том, что дешевые товары СТМ имеют такое же качество. Вопрос уникальности штрих-кода особенно актуален, когда речь идет о крупной розничной сети. Именно из-за такого восприятия сегодня они востребованы не во всех категориях. К примеру, на отечественном рынке почти нет успешных СТМ в категории алкогольных напитков, а именно водки и пива. Вино продается только потому, что заказы на его производство ритейлеры размещают за рубежом, поэтому потребители и не догадываются, что это СТМ сети. К тому же, акцентируя на среднем ценовом сегменте, сети рассчитывают на окончание кризиса. Но если экономическая ситуация ухудшится, ставка на дифференциацию не сработает, затраты на рекламу и маркетинг не окупятся. Если же экономическая ситуация не ухудшится, дальнейшее расширение рынка СТМ серьезно повлияет на рынок ритейла – общенациональные бренды будут представлены в сетях не так широко. На полках рядом с продукцией СТМ останутся только самые популярные бренды. При этом неизвестно, удастся ли отечественным производителям занять свою долю рынка до того, как их марки окажутся вытесненными из супермаркетов в киоски.
{module Google Links}